WHY | THEMA:
Die rasanten technologischen und gesellschaftlichen Veränderungen stellen Sales und Business Development Teams vor neue Herausforderungen.
- Wie sieht Sales und Business Development im Zeitalter der 4. Industriellen Revolution aus?
- Wie können wir durch motivationale Steuerung MEHRwert und MEHRsinn für KundInnen und Mitarbeitende schaffen?
Das Ziel ist Organisationen, Teams und Führende zur motivationalen Steuerung von Sales Prozessen zu bevollmächtigen.
HOW | INHALT:
Modul 1 | Persönliches ID37 Profil
- ID37 Persönlichkeitsprofil
- Individuelle Persönlichkeitsanalyse
Modul 2 | Agile Sales Competence
- Was ist motivbasierter Vertrieb?
- Was hat Sales mit intrinsischer Motivation zu tun?
- Welche Auswirkung hat die eigenen Motivstruktur auf den Sales Approach?
- Selbststeuerung
- Ressourcen aktivieren, Potentiale erkennen
- Was treibt Verkäufer an, was hemmt sie?
- Agile Sales- , Kommunikations- und Handlungsstrategien entwickeln
- Mindset Development
Modul 3 | Agile Sales Excellence
- Was ist Agile Sales Excellence?
- Was ist agiles Business Development?
- Motive & Client Needs
- Effizienzsteigerung, Intensivierung und Nachhaltigkeit im Vertrieb
- Theory meets Practice
- Business Cases
Modul 4 | Coaching | optional
- Zusatzangebot, wahlweise für Seminarteilnehmende
- Themenspektrum gem. Bedarf / Interesse des Interessenten
