WHY | THEMA:
Die rasanten technologischen und gesellschaftlichen Veränderungen stellen Sales und Business Development Teams vor neue Herausforderungen.
- Wie sieht Sales und Business Development im Zeitalter der 4. Industriellen Revolution aus?
- Wie können wir durch motivationale Steuerung MEHRwert und MEHRsinn für KundInnen und Mitarbeitende schaffen?
Das Ziel ist Organisationen, Teams und Führende zur motivationalen Steuerung von Sales Prozessen zu bevollmächtigen.
HOW | INHALT:
Modul 1 | Persönliches ID37 Profil
- ID37 Persönlichkeitsprofil
- Individuelle Persönlichkeitsanalyse
Modul 2 | Agile Sales Competence
- Was ist motivbasierter Vertrieb?
- Was hat Sales mit intrinsischer Motivation zu tun?
- Welche Auswirkung hat die eigenen Motivstruktur auf den Sales Approach?
- Selbststeuerung
- Ressourcen aktivieren, Potentiale erkennen
- Was treibt Verkäufer an, was hemmt sie?
- Agile Sales- , Kommunikations- und Handlungsstrategien entwickeln
- Mindset Development
Modul 3 | Agile Sales Excellence
- Was ist Agile Sales Excellence?
- Was ist agiles Business Development?
- Motive & Client Needs
- Effizienzsteigerung, Intensivierung und Nachhaltigkeit im Vertrieb
- Theory meets Practice
- Business Cases
Modul 4 | Coaching | optional
- Zusatzangebot, wahlweise für Seminarteilnehmende
- Themenspektrum gem. Bedarf / Interesse des Interessenten

WHAT | LEISTUNGEN & INFORMATIONEN:
- Management
- Führende
- Sales Teams
- Business Development Teams
- Marketing Teams
Module:
- Modul 1 | Persönliches ID37 Profil
- Modul 2 | Workshop Tag 1
- Modul 3 | Workshop Tag 2
- Modul 4 | Coaching | optional | „on demand“
Setting:
- Max. 8 – 10 Teilnehmende
- „In person“ oder virtuell
- Sprache Deutsch, Englisch optional
Öffentliche Seminare | Modul 2 und 3:
- 26.04. – 27.04.23 | CH, Zürich
- 28.06. – 29.06.23 | DE, München
- 15.11. – 16.11.23 | AT, Wien
Firmenveranstaltungen, gem. Terminvereinbarung
- 4 Module
- Modul 1 | online ca. 20 Min., virtuell ca. 60 Min.
- Modul 2 | 09:00 – 17:00 Uhr
- Modul 3 | 09:00 – 17:00 Uhr
- Modul 4 | gem. Terminvereinbarung
- Öffentliche Seminare siehe Termine
- Firmenveranstaltungen nach Vereinbarung Veranstaltungsort nach Wahl oder Trainingszentrum Changenethics® | Dreiländereck
Europäische Kooperation von Changenethics® & Bruch & Partner für die DACH-Region
- Nicole Kerschbaumer, Changenethics®, AT, www.changenethics.com
- Werner Bruch, Bruch&Partner, CH, www.bruch-partner.com